Quand on s’apprête à embrasser une carrière à vocation commerciale, rien de tel que
l’expérience du terrain. Et quand en plus on est encadré par des professionnels, en
l’occurrence des cadres d’une grande entreprise nationale, c’est encore mieux !

En janvier dernier, un partenariat entre Excellia et l’entreprise Thiriet a permis aux élèves des classes de BTS MUC et NRC 1 ère année de découvrir le travail de prospection.
Après avoir été briefés lors d’une première journée de formation, sur l’entreprise Thiriet, l’histoire de la marque, la gamme de produits, la démarche qualité et avoir peaufiné leur argumentaire de vente, les étudiants, encadrés par des commerciaux Thiriet, se sont exercés lors de jeux de rôle.

Objectif : développer leurs compétences relationnelles, apprendre à développer une argumentation, savoir répondre aux objections.

Pour terminer, deux jours dans le feu de l’action, sur le terrain : par binôme, accompagnés de commerciaux de la société THIRIET, ils ont fait du porte-à- porte dans l’agglomération rochelaise pour favoriser la promotion de la marque via un catalogue promotionnel et prendre des commandes.

« Rien ne vaut le terrain pour mettre en pratique la théorie et avoir un avant-goût de la vie professionnelle ».

Laurence LOPEZ